京东生鲜联合快手：借查干湖头鱼拍卖，打造年味营销范本

2026年年初，京东生鲜花费169万元夺得查干湖冬捕头鱼，这并非只是一条鱼，实际上是一把开启28亿流量的钥匙,确切来说是在把产自东北冰湖地带的年味径直填塞进你我的手机屏幕之中，这场营销活动开展得实在巧妙，值得每一位从事商业活动的人去再三思考思考。

天价头鱼引爆全网

京东生鲜花费169万元拍下查干湖冬捕头鱼，此数字自身成为新闻爆点，1月6日拍卖当日，快手美食官方账号与达人直播间总观看人次攀升至3600万，直播间中的“小铃铛”引得用户可边看边买，能直接跳转至京东生鲜的活动页面。

第二十代传承鱼把头张文，被快手特邀，走进京东直播间 ，国宴厨师夏叔也一同前往 ，东北达人何玉相随。在直播间内 ，此三人配合极其默契 ，由张文现场分享其冬捕四十年所积累的经验 ，夏叔会利用查干湖胖头鱼进行菜肴烹饪展示 ，何玉则会适时穿插东北热梗，这使得用户的停留时间显著拉长了 ，每个小步骤都有明显的变化和区分。

多个话题霸榜热搜

等多个话题，迅速登上微博热搜，相关话题之总阅读量破亿，吉林文旅、中国吉林网、沈阳晚报等8家媒体跟进报道，将这条“头鱼”，从商业事件范畴，推向了社会新闻范畴。

30多个快手账号，从不一样的角度，对此次拍卖展开二次创作，有人剖析鱼为何能卖到这般高价，有人科普冬捕非遗文化，还有人拍摄短视频进行调侃，营造出全网讨论的热潮，京东生鲜的品牌与查干湖的地域文化联结在了一起。

国宴上门续写故事

1月16日，快手的美食官方账号跟京东生鲜一块儿发布了TVC，名为《查鲤的诞生》，把天价头鱼它前往的方向公布说明了。国宴大厨夏叔拿着这条鱼，随意地去敲响了一户人家的门。接着在现场做出了一桌全鱼宴。这户人家从感到惊讶，转变到惊喜的反应，真切得如同发生在邻居家一般。

将拍卖热度转化为普通家庭年味体验的，是这种“国宴大厨上门”的操作，微博上#拍卖169万元的查干湖头鱼续集来了#再度登上同城榜首，再加上#头一次见这么懂事的鱼#等话题，其总阅读量再次突破一亿，实现了从事件到生活的多圈层传播。

大集巡游落地全国

二月初时，快手达人分别前往洛阳、广州、福州、沈阳这四个地方的年俗大集。于广州西湖花市以及沈阳蒲河大集当中，京东生鲜设立了互动摊位，去赶集的市民能够在现场扫码进而得知产品情况，镜头从前热闹的人群摊位扫过，品牌信息自然而然地就传递开来了。

举办开展了一场名为“全国寻鱼·年年有余”的巡游活动，此活动将京东生鲜这样一个原本只存在于手机屏幕里的图标，成功转变而成了大集上那种真实能够感受得到的摊位。有达人们扛着镜头穿梭在大集之中，寻觅找寻着年味，而用户们在跟着凑这份热闹的期间的时候，也记住铭刻下了“买品质年礼就上京东生鲜”这一信息。

两大IP精准服务

在此次活动里，快手的「老铁饭局」与「有滋有味过大年」这两个头部IP分工清晰，「老铁饭局」借助溯源直播以及国宴上门来打造深度内容，以此服务品牌心智建设，「有滋有味过大年」凭借年俗大集的广泛覆盖，服务于年货采购的直接转化目标。

借由达人具备的强大影响力以及不俗的内容力，京东生鲜迅速将品牌声量予以放大，借助直播组件以及达人视频链接，用户原本从观看内容直至下单购买的路径被极大缩短，进而持续朝着用户传递“买生鲜上京东”这样的心智。

热度沉淀长期资产

京东生鲜借助快手给出的活动专题页，还有定制主话题，以及快手官号等资源矩阵，使得曝光度持续攀升，话题度也持续攀升。定制主话题#开年有鱼好运有余#聚合了大量用户生成的内容，项目主话题#年年有鱼过暖冬#同样聚合了大量用户生成的内容，然后把短期的流量热度变成了可长期使用的品牌资产。

从查干湖那冰天雪地之处，到万千家庭的年夜饭饭桌那里，这条价值一百六十九万元的鱼，游过的不光是地理方面的距离，更是从品牌被曝光一直到用户心智认同的一整条路。当供应链具备的硬实力碰上平台IP拥有的软实力，一场营销战役能够抵达的可不只是声量的增长，更是品牌在用户心里深深扎根。

在看过京东生鲜此番操作之后，你去思考一下，倘若变换为家乡的特产，有没有具备复制一次如此出圈状况的可能性呢？欢迎于评论区去谈论你的各种想法，点赞并且分享，从而让更多的人能够看到这场精彩营销背后所蕴含的门道。