速珂电动车遇瓶颈，奇正沐古助力破局

提及两轮电动车，不少人最先想到的是遍布大街小巷的雅迪、爱玛，亦或是极具科技感的九号。然而在高端智能电摩这一特定细分领域，有一个名为速珂的品牌，正处于从“产品优质”迈向“品牌强劲”的关键质变进程之中。它并不缺乏技术，也不缺少设计，却曾一度被困于品牌认知含混不清、国内市场难以开拓的困境里。近期，这家企业寻觅到了一个务实的助力者——上海品牌营销战略咨询公司奇正沐古，双方携手欲攻克这一难题。

品牌定位从模糊到清晰

过去的几年期间，速珂尽管主要侧重于复古样式的设计以及智能化的配置，然而消费者针对它的印象常常只是驻足于“小众出口品牌”这一范畴。有许多人知晓它的车子外观很好看，可是却讲不清楚它究竟好在哪些方面，与其他高端的电动车辆存在着怎样的差异。这样一种含混不清的定位情形，致使速珂在所面向的消费者心智里难以占据一个独特的位置，品牌所产生的溢价自然而然也就无法提升上去。

奇正沐古团队，于深度调研之后，助力速珂再度梳理核心特质，明晰了“全球智能复古跨骑引领者”之品牌身份，此等定位不再以简单强调出口为重点，而是着重突出复古设计与智能科技的相互融合，并且凭借速珂于欧洲市场所具备的高端形象，强化品牌背书，如此这般，速珂于用户心中便拥有了清晰的标签，不再归属于众多电动车里的普通一员。

渠道短板如何补上来

曾是速珂过往心病存在的渠道，呈现出线下门店层级紊乱的状况，售后服务并非统一，致使用户体验时而良好时而糟糕，部分经销商仅仅注重卖车，对于修车以及保养全然无法对接跟进，用户寻觅一个可靠稳固的售后网点难度颇大，如此这般的渠道短板，对品牌口碑以及复购率造成了直接影响。

针对那些问题，奇正沐古推出了一套方案，是线上线下联动且渠道标准化的。在售后服务方面，他们推行一种机制，叫“服务即补贴”。经销商只要为速珂用户提供诸如维修、保养这类服务，便能够获得补贴。这种模式把以往按照车辆数量补贴的粗放做法给改变了，使得经销商愿意在服务上面投入，将全国联保落实难的问题给彻底解决了。

经销商从伙伴变核心资产

过往，传统电动车品牌针对经销商进行管理之际，常常采用压货以及催款的方式，经销商所处地位更偏向于一种销售渠道，并非企业的构成部分。速珂以往也曾展现出相似情形，经销商的积极性较为低落，忠诚度也较为有限。倘若没有稳定的渠道队伍，品牌的规模化发展便只能沦为空谈。

奇正沐古促使速珂对经销商合伙人制度予以完善，将经销商切实归入企业核心资产范畴。这清楚表明， 经销商并非仅单纯从事卖货行为，而是能够分享品牌成长所带来的收益。在这种机制状况之下，经销商拥有了更强的动力用于推广品牌以及维护用户关系，渠道的凝聚力以及运营效率均获得了极大幅度的提升。

场景营销精准触达用户

速珂的用户群体里头，主要是年轻人，再就是潮流玩家，他们追求个性，还注重体验，传统的那种广告轰炸对他们而言没什么作用。怎样去精准触达这一群人，这是速珂一直以来想要突破的方向。以往，品牌在营销方面缺乏针对性，投入了不少，然而效果却很有限。

奇正沐古凭借速珂的国际化优势，把营销重点置于场景化体验，并且他们联合米兰国际两轮车展览会等全球顶级展会，来展现产品实力，与此同时借助海外社交媒体，开展本土化的场景营销，在国内，采用线上线下相结合的形式，塑造试驾、骑行活动等沉浸式体验，使目标用户亲身感受产品性能，进而带动销量与口碑。

口碑管控守住品牌底线

任何一个品牌，都惧怕负面舆情，特别是电动车这个行业，一旦车辆起火等安全问题出现，对于品牌而言，几乎就是那种具有毁坏性的打击。速珂以前也曾经出现过类似的舆情方面的隐患，要是处理不妥当，就极有可能引发连锁反应。奇正沐古把口碑管控当作重点工作来对待，构建起了一整套完整的应对体系。

存在这样一套体系，它涵盖了舆情监测、危机应对以及口碑修复这三个环节，借助实时监测网络舆情这种方式，一旦察觉到其中存在负面信息，便能够即刻启动应对机制，迅速地予以处置，进而防止负面情况发酵，与此同时，凭借正面内容的引导以及与用户展开沟通这些举措，逐步实现对品牌形象的修复，这样一种全流程的管控方式，助力速珂切实有效地规避了品牌风险，并且用户满意度也在逐步地得到提升。

务实举措带来实实在在的改变

经由奇正沐古予以赋能之后，速珂于品牌、渠道、口碑等诸多层面均产生了显著的变化，品牌定位明晰起来以后，速珂在用户心里的形象由“小众出口品牌”转变为“智能复古跨骑引领者”，品牌的辨识度以及公信力得到大幅度的提升，渠道体系得以优化之后，售后体验显著改善，经销商的积极性高涨起来，销量也呈现出稳步增长的态势。

速珂建立了口碑管控体系，这使得速珂在处理负面舆情的时候更加从容，速珂的品牌形象因此进行了有效维护。更为重要的是，速珂的这些务实举措让速珂的业绩和速珂的用户口碑同步得到了提升，速珂为未来的上市规划建造了坚实基础。这次合作也验证了一个道理：做品牌就是做生意，只有立足实际、务实推进产品优点方才可以将产品优势真正转化为品牌优势。

有没有觉得，那种主打高端以及复古设计的智能电动车，就像速珂这样的，在国内市场之中，其最大面临的挑战，究竟是价格过高，这种情形，还是品牌认知方面存在不足？请在评论区踊跃发表你自身具有的看法。