阿里妈妈「AI万相」助力618淘宝推广，三步优化商家ROI

流量争夺战在618大促中，一年比一年显得更加惨烈，不少商家都在为一个问题感到焦虑，这个问题是，今年在淘宝究竟要怎样去推广，才能够做到不亏钱呢？阿里妈妈所推出的「AI万相」给出了全新的方向，其核心归结起来就是四个字，即点趋成金。

用AI雷达锁定必爆单品

让人头疼的是，618要推什么产品。以往商家选品靠经验，却常押错宝。AI万相有“万相智识”意图识别Agent和“万相智品”商品理解Agent，这好比装了个新消费雷达。这两个智能体可分析全网消费者在2026年4月至5月的搜索及浏览数据，还能将那种难以言明的市场感觉转化为具体的爆品策略。

比方说，杭州有一家美妆商家，在5月初运用AI雷达进行 scan 之后发觉，“油皮夏季持妆”此需求在18至25岁女性群体里猛增了210%，他们马上对主推款做出调整，将原本置于第二梯队的控油散粉提升上来，结果在618预售首日，这款产品就闯入了类目前十，ROI从原本的1.8升至了3.2。

创意AI出圈降低获客成本

每年618，流量贵都是老大难问题，今年阿里妈妈后台数据显示，4月平均点击成本同比上涨了15%，AI万相的“万相智造”创意生成Agent能帮商家解决这个问题，它利用AIGC能力，针对不同人群自动生成短视频脚本、图文素材，不用再花大价钱请外包团队。

广州有一家从事服饰经营的商家开展了实测，为您详细说明，他们借助AI针对三款连衣裙生成了40条具备不同风格的短视频，这些短视频分别被推送给学生群体、上班一族以及宝妈群体，您知道吗，结果点击率从原本的2.3%提升到了4.1%，单条获取客户的成本从12元降低到了7.5元，还有一方面，这个智能体能够依据实时反馈自动对素材进行调整，将表现最为出色的创意率先展示出来。

AI投未来式抢占全域红利

本年的618，并非单纯比拼谁售卖得多，更为关键的乃是抢夺消费者的心智，AI万相的“万相智投”投放优化Agent可支持跨平台投放，并非局限于淘宝站内，它能够借助深层意图捕捉，在提前之际锁定那些仍处于犹豫状态的用户，比如说系统察觉到一个用户近期在搜索“夏季通勤穿搭”，便会预先判断她或许需要衬衫以及半身裙。

有一家位于深圳的数码配件商，在5月中旬的时候，就开启了未来式投放行动。通过AI对近30天搜索过“快充头”却没有下单的用户进行了分析，然后针对这些用户推送了磁吸充电宝的相关内容。到6月1日开始售卖时，在这批用户当中，有12%的用户直接进行了下单操作，其转化周期相较于常规投放缩短了5天。这便是提前抢占所带来的好处，等到竞争对手反应过来的时候，用户已然被自己拿下了。

多智能体协同不是各干各的

众多商家常常容易犯下一个错误，将人群洞察、创意生成、智能投放这三个环节予以割裂开。事实上，AI万相最大的优势便是多智能体能够协同开展工作。诸如，“万相智识”寻找到了一批对“露营装备”怀有兴趣的潜在客户，“万相智造”便会自动生成契合这批人的短视频，“万相智投”再进行精准推送过去。

于南京，有一家户外用品店，在618前两周之时，对这套协同流程进行了测试。3个智能体，接力跑完整个链路，仅仅花费了4个小时，然而以往人工去完成同样的工作，起码需要3天。最终，他们凭借不到2万元的投放预算，成功撬动了28万元的销售额，ROI达成了14比1。此数据，在户外类目当中，已然属于头部水准。

经营蓝宝书给出了具体打法

在2026年4月，阿里妈妈刊发了「经营蓝宝书」，在这本书里，详细地拆解了这套AI打法的落地步骤，书里提到了一个关键的时间节点，那就是商家最晚要在5月20日之前完成货品诊断以及人群分层，不然的话就赶不上618第一波爆发。书中还列出了不同类目的ROI基准线，比如说美妆类目做到2.5以上算合格，服饰类目做到3以上算优秀。

可免费下载这本蓝宝书，若关注“阿里妈妈数字营销”公众号。其中有个实操案例很值得看，即苏州一家小家电商家，借助AI万相，将客单价为298元的空气炸锅打造成百万级爆款，整个过程仅用了11天。这本书附带了其投放截图以及时段数据，拿来便能直接参考。

实操中容易踩的三个坑

首先，第一个坑乃是数据投喂得不够精细，AI即便再具智能，同样是需要高质量输入的。其次，要是你仅仅给予“万相智识”模糊的类目词汇，那么它输出的建议也将会显得颇为粗糙。最后，正确的举措是将过去3个月的销售数据、客服聊天记录以及竞品动态全都导入进去，投喂得越精细，挖掘出来的趋势便越精准。

第二个坑在于创意素材方面不上心，虽说AI能够进行批量生成，然而生成出来的那些东西依旧是需要人工去进行把关的。北京有一个食品商家就踩过这样的坑，在AI生成的10条短视频当中有3条把产品保质期写错了。建议每天花费15分钟去浏览一遍AI产出的素材之后再进行投放，如此便能避免出现低等级错误。第三个坑是投放之后不去进行调优，智能投放可不是开启了就完全不用理会的，每隔24小时要去查看一次数据，将消耗高转化低的计划停止掉，这个举动能够帮助你节省下最少20%的预算。

今年618期间，你对于借助AI万相去达成的ROI数值，持有怎样的信心程度呢？欢迎于评论区域留下你的目标以及类目，我们一道来交流那些优化思路，可千万别忘记点赞并且转发给同样从事电商的友人哦。