10月15日, “Shop东南亚大促备战巡回峰会”在广州这里算是结束了, 这一结束, 那大卖孵化中心就正式地、全面地进入了年底旺季的那个冲刺的周期。

对于跨境卖家来说, 行业峰会这个事物, 它不仅仅是获取平台政策与市场洞察的一个交流场所, 而且, 它更是年底双十一大促的发令枪这个大事情。大卖孵化中心它正在把通过这个峰会带回的前沿的方法论与政策的红利这些东西, 给转化为一个切实可执行的针对双十一的实战策略。

洞悉大促机遇：围绕三大核心方向精准发力

在本次这个会上头, 大卖孵化中心的创始人, 他进行了非常深入的分享, 内容是关于那个叫做《决战Mega Sales》的文案, 说的都是年底冲刺的那些策略办法。他把官方的那些数据, 还有市场上的那些深刻观察, 给结合在一起了。

在Q4这个阶段, 它历来就是跨境卖家他们在整个一年里取得最后业绩的那个最具决定性的关键窗口期。

可是呢, 东南亚那五个国家之间, 它们搞大型促销活动的节奏差异那是极大极大的, 从双11那个安排的时间跨度来看, 一直到它们主要作战的战场侧重于什么地方, 比如像在马来西亚那里更偏向于短视频形式, 而在泰国那边则更偏向于直播带货的形式, 这些方面全都是不相同、不一样的。

与此同时, 大促举行之前的合规性的自我检查是一个必须达到的硬性的门槛要求, 卖家朋友们一定得先要在服务质量相关的指标以及所经营类目所设定的红色界限之上通过审核得到认可, 然后才有可能顺利进行参与。

面对复杂的市场环境, 大卖孵化中心将年底冲刺拆解为三大核心链路, 选对品, 找对人, 以及投对钱。

进行选品操作的时候, 你要彻底告别那种没有目标的盲目模仿他人销售的行为, 你应当去使用人工智能工具, 还需要结合来自多个渠道的数据来进行交叉验证, 通过这种方式来准确锁定那些存在真实需求但是竞争对手比较少的, 属于结构性空白类型的市场。

首先要找对人, 要把达人策略根据国家的不同来分别设计, 并且结合人工去精心寻找和批量建立联系的方法, 以此来搭建一个健康的达人蓄水容器。

把钱投到点子上面。在蓄水期的时候, 要提前去做种草类的广告, 还要把达人内容的加热工作做好。要把平台的补贴和店铺的优惠券结合起来, 这样就能搞出折上折的效果, 这样操作比较巧妙。要把花钱的预算放在那些能够真正起到放大作用的地方去使用。

这三个方向并不是彼此孤立的几个环节, 它们是一条前后紧密咬合在一起的实战性的连接链条。只有把这三个部分全部串联到一个整体里头, 这样才有机会把那些比较大范围内的市场机会给落实到实处的地步, 从而转化成为一个供卖家去具体操作的、并且也是可以持续进行跟踪检查的关于作战行动的详细说明指南。

全链路实景展现：让专业服务清晰可见

大卖孵化中心这个机构, 它是始终坚持这样一个理念, 就是把过程做到完全透明, 把结果作为最终的导向。双十一能够取得什么样的成绩, 那就要看你在大促销活动之前, 有没有做好前期的蓄水工作, 以及准备工作是怎么做的。

我们会通过发布阶段性的图文内容、拍摄短视频, 还有拿那些已经去掉敏感信息的碎片化数据, 来持续不断地向整个行业展示出非常真实的具体操作过程。

我们打算把重点放在供应链以及履约这两块儿上, 具体来说就是去安排并记录下两场在实际情况下的内容拍摄工作, 一个是工厂那边正在做货的地方, 另一个是货代那边订单经过转手的地方, 让大家能在摄像机前面直接看清楚商品在经过测试款式之后是怎么进入到了供应这一套流程里的, 还有那些订单是怎么被非常快而且有效率地处理完并且传送到中间的仓库去的, 通过把这些真的业务从头到尾的过程给大家展示出来, 大卖孵化中心这个是希望能够帮助卖家能够把在大促时候进行物品交付过程中的每一个需要特别注意的关键步骤都搞得明明白白的, 然后呢也好早点儿把可能会出现的危险或者问题给躲开。

内部高效协同：以专业作战机制护航大促

为了把备战的动作, 真正地落到了实处, 大卖孵化中心内部已经全面启动了大促专项运作机制, 我们的运营团队、教研团队还有内容团队正在紧密地联动起来, 将大促的任务拆解成了阶段性的目标, 确保在了每一个关键的节点上, 都会安排专人来跟进并且进行督导工作。

在接下来这段准备和布局的时间段里面, 我们团队会去通过那些次数特别多的、内部进行的实战情况回顾, 还有关于运营方面的主题分享, 来对策略进行动态的调整。与此同时呢, 我们已经去启动了对一批具有代表性的客户店铺所进行的深度的跟进工作。

从挑选商品去测试款式这个阶段到最后把广告投放实际落地的整个过程, 我们都是会把真实的发生在操作层面的各种动作全都记录下来的。

至于那具体的各个阶段所产生的成果以及对于数据的回顾和分析结果等内容是什么样子的那就等待这个实操过程产生出非常明确的效果之后了, 那个时候我们会把相关信息在第一时间内向着整个行业进行输出的。大卖孵化中心所希望提供的东西, 并不仅仅只是运营指导这一种服务, 它更希望能够提供深度的、全链路的实战陪伴。

把控大促节奏，用真实数据验证备战成果

年底的冲刺, 这一种事情, 它确实是一场有着明显节奏的战役。在10月这个时间段里面, 我们要去进行蓄力, 要去测试不同的款式, 还要做好备货的工作。等到11月的时候, 我们会迎来双11, 要抢先一步去跑出第一波的结果来。

再从11月下旬一直到12月期间, 我们要利用双12这个机会, 把已经打出来的战果进一步的放大。大卖孵化中心这边, 会通过非常扎实的针对策略来进行前期筹备, 同时还会提供涉及到所有环节的一个陪伴和跑步的服务, 以此来帮助广大的那些东南亚的跨境卖家们能够稳当且扎实的去做事情。

机会这个东西, 它从来都不在于那些空泛的口号上面, 而是体现在你要把每一个准备作战的动作都实实在在地做起来这一个方面上。大卖孵化中心将和卖家一起往前走，会用真实的经营数据来验证每一个准备动作的成效, 以便从容不迫地迎接大促期间的考验。