【电商导航网: DSDHW.COM】在10月16日发出的新闻内容里提到说, 现在当下的这个家清行业, 已经进入到了一个增长瓶颈期去了, 出现了产品生产的东西都一样化, 价格竞争卷得非常激烈化, 还有各种品类分散得很厉害的情况, 并且利润的压力也越来越大了, 有不少品牌目前面临着只重视生产环节, 而轻视品牌价值塑造这么一种困境情况发生, 甚至都沦为代工厂了, 丧失了对于产品拥有定义的权力, 还有制定价格的权力, 以及占据用户心智话语权的本事, 使得核心竞争能力持续被弱化掉, 同时推出一些新品的创新需要大量的资金投入, 风险性也非常高, 所以这些品牌就急需找出一条能够保证确定性增长的路径出来才行。

10月15日, 京东超市正式发布了名为“香计划”的具体方案。这一计划充分依托了京东在供应链方面的明显优势。在此基础上, 该计划联合了众多家清领域的头部品牌以及全球知名的香料商家。整体方向是紧紧锚定目前整个行业的香氛市场板块。

具体的执行手段是通过共同参与产品研发、共同进行营销活动建设、以及在物流配送和服务保障方面提供支持等全方位的措施。最终目的非常明确, 就是要为消费者带来更加良好的使用体验, 同时也要为所有的合作伙伴找到能够推动其实现高质量、高水平发展的强劲动力引擎。

在产品方面的研发工作里面, 京东超市通过深入的市场观察发现, 香氛类产品, 尤其是那些能够长时间保持香味的产品, 正在变成家庭清洁用品这一行业实现增长的一个非常重要的推动力量。

站在消费者日常使用场景的层面来看, 目前在整个生活当中各个场合、各个环节里, 大家都想要闻到一致且和谐的香味这样的一种体验, 在市场上还是比较难以找到的, 相当少见。

京东超市是依托了它自身的这种自营模式, 还有供应链的能力, 以及它的用户资源, 然后去跨品牌、跨场景地打造了那些定制的产品, 这个联合过程里, 它和全球那个顶级的香料商奇华顿一起共创香型, 还举办了什么选香会, 让大伙去投票选出排名靠前的那种香型, 那边品牌方呢, 手里头有着精湛成熟的产品工艺, 还有能把香料融合配方的能力, 然后再依靠京东自营的那个模式, 双方就在一块儿反复打磨, 弄出了包销产品这些东西, 把风险共担起来。

在营销共建这个层面上, 京东超市联合了像明星陈哲远这样的艺人资源, 还邀请了权威媒体和达人等多方力量参与, 通过京东站内平台、各大社交平台以及线下的发布会等多种渠道用力放大声音和影响力。

至于物流履约服务这一块，京东依靠的是它那遍布全国有3800个仓库的大型仓储布局, 凭借着能够实现95%自营订单次日送达的高效履约能力, 努力给消费者提供极其快速并且质量优良的购物体验, 以此来持续提升品牌的公众口碑和增强用户与平台之间的粘性。

在发布会举行的那一天, 首期的成果得以落实了。经过了半年的时间, 京东超市联系得上得宝、德佑、固成老管家、绿伞、网易严选、绽家、植护这八个大品牌, 一共搞出了16款名为“月听风吟”的香氛系列的家居清洁产品。

这些产品包括了抽纸、手帕纸、湿厕纸、乳霜纸、挂抽, 还包括洗衣液、柔顺剂和洗衣凝珠, 同时还有空气清新剂、除湿干燥剂、洗衣机清洁剂、油污清洁剂和地板清洁剂, 此外还有垃圾袋以及除螨喷雾, 它们覆盖了衣物清洁这一个方面, 还覆盖了清洁纸品这一类, 也覆盖了家庭环境清洁那一块, 是为了给消费者带来一种在全生活场景中统一香型的那种体验。

在发布会上面, 京东超市家清业务部的相关负责人进行了介绍, 这个介绍的内容涉及到了“香计划”第一季的产品, 这些产品已经正式的上线, 并且已经开始销售了, 与此同时, 第二季的新品的研发工作也同步启动了, 项目后续的运作方式是以半年为周期来推出独家的香型, 会持续的和行业的合作伙伴进行联动, 目的是要把“香计划”打造成为长期的IP, 通过这种方式来持续的家清行业增长赋能。

未来这个时间点, 京东超市会接着把自己的供应链强项拿出来用。它会在一边让自己的供应链变得更有效率、一边让自己的销售能力变得更强这一点上, 持续地做下去。同时, 它还会去不断地打破那些新的消费场景, 把那些风险比较高的创新事情, 转化成市场能够看得见的、模式可以复制出来的增长路子。

这样做的目的是为了让家庭清洁行业里的竞争, 从打价格战这种内卷状态, 转到通过提供更高价值来突破困局的状态。它要为消费者一次又一次地去创造出让人惊喜的东西, 还要给品牌商们一直不停地创造出真实存在的价值。