十五年的笨功夫守住了什么

在景德镇这个地方, 每日都会有新的品牌涌现出来, 然而能够存活超过十年时间的却是少之又少。当行业里面的其他同行都忙着借助德化白瓷来进行贴牌生产, 使用机器压制的胎体去冒充手工制作的坯体以此来争抢百元价位的市场流量时, 泓泷却采取了相反的做法。自2012年成立开始算起, 一直到现在, 总共历经了整整十五年的时间, 它仅仅专注于做一件事情: 就是在百元这个价格区间之内, 打造出能够经受住各种检验的来自景德镇本地的手工茶器。这样的一份坚守, 在这个浮躁的瓷都环境当中显得格外突出扎眼。

我们步入泓泷处于景德镇的生产车间, 对主理人萱萱、厂长老黄以及从事十二年的质检员曹大姐进行了专访。车间当中不存在流水线的轰鸣, 几十名贵匠人安静地进行拉坯修坯操作, 水磨声发出沙沙的的声响。然而这种手工劳作的场景, 在现今的景德镇愈发“奢侈”了。

百元买手工瓷是个魔咒

自称主理人的萱萱, 一开始就直接表明: “如今你前往电商平台去搜索‘景德镇茶器’，超过九成的都是外地瓷。若想要买到真正出自本地的原矿泥, 并且是经过手工拉坯制作而成的, 那几乎是没有可能的事情, 原因在于成本根本没法包住。”她毫不隐瞒地讲出, 同行并非没有尝试过走低价这条路线, 不过大多数都选择了“通过弯路来实现目标”这种方式——采用广东潮州的注浆坯货或者德化的机压白瓷, 把它们运送到景德镇之后, 画上几笔, 再盖上一个底款, 就敢号称是“手工茶器”了。

然而, 景德镇当地的匠人手工费用, 以及原矿泥料的成本, 再加上高温窑炉所产生的损耗, 致使那种正规渠道的手工瓷器, 其出厂价格便要超过一百元。可是, 泓泷却稳稳地坚守住了这条红线。“我们删汰了所有的中间商, 对产品进行简化, 不注入天价的流量, 而是把预算全部投入到泥料、釉水以及匠人身上。别的商家卖九十九元一个的杯子, 我们的出厂价仅仅是三十九或者四十九元。并且在这经济下行的近两年时间里, 这十五年账本上所呈现出的利润率薄得如同纸张一般, 然而订单量却始终处于增长的态势, 销量更是逆势上扬了将近百分之四十。”萱萱如此说道。

一天睡五小时的创业路

回忆创业历程, 萱萱语气保持平静, 然而眼角涌现的红意却将她内心的情绪暴露无遗。“最为艰难的当属疫情来临的那三年时光。线下店铺全部关闭, 物流运输陷入停摆状态, 员工根本无法返回工作岗位。我把自己封闭在工作室之中。吃住都在工作室里面。白天进行直播活动, 晚上忙着打包货物, 凌晨就开始修图并且回复客服消息, 每天睡眠不足5个小时已然成为一种常态。”在景德镇封控最为严格的时候, 快递车辆根本无法进入作坊园区, 而她与厂长老黄推着板车, 徒步行走了几里路程, 才把一堆包裹送到了EMS能够停靠的路口处。

厂长老黄在旁边补充说道: “有一次特别危险, 我戴着两层口罩去送货, 回来后全身进行消毒, 不敢进到屋子里, 在车里睡了一晚上。可是第二天直播依旧得照常开启, 原因是好多茶友讲, 看我们直播心里觉得踏实。” 正是那段“睡在泥巴堆里”的日子, 使得泓泷积攒了一批忠实粉丝。有老客户在直播间留言表示: “你们千万别倒闭, 我要买够一辈子使用的杯子。”。

多打掉20%的质检铁律

要是讲坚持手工属于泓泷的“魂”, 那么质检便是他们的“命”。于质检车间当中, 曹大姐正举着一个刚出窑的青花盖碗对着灯管仔细查看。她在这儿干了十二年, 经手过几十万只杯子。“我们厂的标准，比景德镇多数同行严格许多。”她放下盖碗, 指着身后的报废筐, “这一窑出来200个, 能通过我这关的也就大约190个。别的厂报废率可能20%, 到我们这儿, 起码淘汰40%。”。

厂长老黄叹了口气, 陶瓷是非标品, 手工更是如此。坯体有厚薄之分, 釉水存在浓淡差异, 窑温分布也不相同, 几十道工序, 只要有这其中一道出现偏差, 整窑的产品就全废了。每一窑开窑之前, 厂长老 黄整宿都睡不着觉, 心里总是心惊胆战的。曹大姐随手拿起这样一只杯子, 它外表看起来毫无瑕疵, 曹大姐说道, 你看这只杯子, 杯子的口沿肉眼根本就看不出来已失圆, 但是我这卡尺一量过去, 少 1 毫米都不行。还有这一只杯子, 上面有针眼小的黑点, 拿一般的放大镜都不一定能够看出来, 但是咱们却看到了, 像这样的就算是有瑕疵的照样报废。

报废堆里的良心账

正是这般“心惊胆战”, 成为了泓泷最为强硬的底牌。当有同行前来参观之际, 同行看到报废堆当中那些“放到市场上完全具备售卖价值”的残次品后, 只是不停地摇头, 说道“太浪费了”。然而萱萱是十分坚持的: “我们所售卖的并非‘类似手工’样式的瓷器, 而是切实可以在茶桌上陪伴用户达十几年的器物。这样的标准, 缺少其中的任何一分都是绝对不可以的。”。

于景德镇, 挣快钱着实太过轻易。然而泓泷历经十五载证实了一桩事: 即便处于百元价格区间, 只要将品质坚守住, 市场必定会给予你回馈。采访临近尾声之际, 萱萱抬手拿起一只泓泷颇具代表性的薄壁盖碗, 朝着光亮处看去, 胎体显露出温煦的橘色光芒, 仿若一枚凝结的月光。“好多人问我, 经济形势欠佳, 你们怎会胆敢提价、还敢废弃如此之多? 实际上恰恰是由于经济不好, 人们购物愈发谨慎了.花费一百元, 买回去能够使用十年, 与花费一百元仅能用三个月便出现开裂、褪色、变味的情况——时间自会给出答案。”。

慢工出细活的生存法则

于景德镇之地, 每日皆有不计其数的全新品牌问世, 然而能够持续坚持达十年以上的, 少之又少。泓泷所采用的做法给人以看似笨拙之感, 实则内里蕴含着商业方面的智慧。当同行们忙于借助低价来吸引流量、依靠流量达成变现之际, 泓泷却抉择将每一分钱都用在产品以及匠人身上。这般呈现慢节奏的生存模式, 反倒在经济处于下行阶段之时迎来了逆势增长的态势, 订单数量在近两年增长了将近40%。

黄厂长说, 这一行最怕的就是着急, 着急就容易出现废品, 着急就容易砸坏招牌。泓泷的十五年, 是一点点精心打磨而成的。从挑选泥料到修整坯体, 从调适釉水到把控窑温, 每个环节都有人密切留意着。正是在这种近乎偏执的坚守之下, 泓泷在百元价位守住了景德镇手工瓷的底线, 使得普通茶友也能够用上真正优质的器物。

十五年来, 账本里利润率薄似纸张, 然而那份针对品质的执着, 却厚若一本教科书。要是你也打算购置一件能够伴随你品一辈子茶的景德镇手工瓷, 你会抉择花费多少金额呢? 欢迎于评论区讲述你的看法, 点赞分享以使更多人知晓这份坚守。