不见实车也能下单买车

9月4日, 在杭州举办了2026天猫汽车增长大会, 现场宣布了天猫汽车跟长安汽车的全面战略合作, 与此同时长安启源Q06正式亮相, 这款车会在当晚于重庆开启预售, 并且还会推出仅在天猫首发的专属版本, 这表明汽车网上销售的步伐又往前跨出了一大步, 消费者往后或许真的能够在网上买车了。

在此之前, 双方曾尝试过此新模式, 今年4月, 长安启源Q05激光极智版于天猫独家展开销售, 全国维持统一一口价, 不存在捆绑收费情形, 用户于线上可完成咨询、选配及支付操作, 由线下门店承担试驾、交付与保养工作, 该模式成效良好, 不少用户在尚未见到实车之际便径直付款下单。

四千订单验证新玩法

据数据呈现, Q05激光极智版于天猫上线后, 其累计订单已然超出4000单, 累计交付量亦超过2200辆, 这表明每两辆车之中便有一辆是以这种途径达成交易的, 这种线上锁定订单、线下进行交付的模式正被数量日益增多的消费者所接纳, 天猫已然成为长安汽车切实的增长来源。

长安品牌事业部副总经理名叫范叶娟, 她表达说, 天猫并非仅仅是单纯的销售途径的存在, 而是那汽车制造业跟数码化消费生态二者之间深度的相互融合的一种表现, 这真的是主机厂直接面对终端用户所做出的关键探索行为。就长安自身的角度而言, 他们内心是期望能够运用天猫所具备的流量这一条件以及运营方面的能力, 去把更多的拥有车辆使用者转化成品牌始终十分忠诚的用户的呀。

多品牌加入抢蛋糕

长安汽车照规划, 会拿长安启源当作主推发力之处当重点, 跟天猫一块儿去打造能涵盖更多用车场景以及价格区间的车型组合阵列。这可不只是推出一款车子, 而是要构建出一整完整的产品线路。从单品验证开始, 一直到品牌共同建设, 双方彼此间的合作持续在升级推进。

在2026年双11那段时期, 天猫会进一步加快推进更多品牌的“甄选好车”合作规划。当下确定参与的品牌之中, 除了长安之外, 还有广汽以及领克。这三个品牌都会推出定制化车型, 一块儿推进新能源汽车在电商平台的整车销售事务。从单个品牌进行探索到多个品牌进入, 天猫新能源整车的线上闭环正加速扩大容量。

汽车消费正在线上化

整个汽车行业正在发生深刻变化, 这一系列动作背后, 新能源汽车渗透率持续上升, 汽车消费加速线上化 , 越来越多消费者开始形成习惯, 在网上了解车型, 对比配置又查询价格, 甚至直接进行下单购车, 电商平台的流量以及运营能力因此成为汽车品牌不可忽视的重要资源。

针对于此趋势, 天猫汽车把经营核心要点从单次的商品交易朝着车主全生命周期价值的探寻转变, 借助整车确定性交易, 车品需求的预先判断, 车后的服务履约以及AI经营能力, 天猫打算跟品牌以及商家一同, 把车主相关生意做得更具深度, 更具长度, 更具连贯性, 车主出现了变化, 生意遵循的逻辑也得跟着产生改变。

三大标准打造好车

大会发布了天猫汽车年度行业战略, 发布了整车业务的新模式，发布了车品业务的新模式, 发布了车后业务的新模式。整车业务要推进“甄选好车”计划, 推进该计划是以“好车源、好价格、好交付”这三个标准来进行的。车品业务按车系组织运营, 车后服务按车系组织运营, 车品和车后服务联动天猫养车门店提供履约保障。

天猫引入了AI购车智能体, 以此辅助商家经营, 助力品牌从而更好地触达消费者, 为其进行服务了。会上发布了2026年双11汽车行业的整体经营策略, 还举行了第二届天猫汽车金驰奖颁奖仪式。这些诸般举措都显示出天猫之于汽车电商领域的决心以及布局。

线上卖车天花板刚打开

从线索进行撮合走向确定性交易, 天猫汽车正同品牌一块儿重新书写电商卖车的规则。当“未见实车就下单”变成常态, 这表明消费者对于线上买车的信任度在提高。在传统观念当中买车必定要前往展厅看车、还要谈价、接着试驾, 然而现在这些环节在线上均能够完成大部分。

被打开的仅仅是线上卖车那处于起始阶段丝毫未到顶的顶尖状态的天花板。伴随诸多品牌的切入添加与多款车型依次上线以及众多消费者购买习惯逐渐养成起来, 此市场的容量将会愈发庞大。就车企角度而言, 率先展开布局的一方能够更为迅速地获取到利益。在消费者这边来说, 购买车辆将会越来越便利, 其价格也会变得越来越明晰可读并且公开透明。

你在线上买过车吗？你觉得网上买车靠谱吗？