在杭州的九月的二十三号的晚上, 长安启源旗下的那个Q06, 具体的款式是六百公里续航、配备双电机并且功能比较齐全的智享型, 在天猫这个平台上面进行了独家首发。经过一系列补贴政策加持之后, 限时的权益价格定在了十六万五千九百元这个样子。

这已经算是天猫精选好车的系列和长安启源进行的第二次合作了, 毕竟在之前推出过Q05这款车了。这就意味着, 在二十万元以内的这个新能源汽车SUV的市场区间里, 关于定价的这种逻辑关系, 现在又发生了新一轮的变化和调整。

天猫甄选好车什么来头

天猫汽车这块业务并不是什么刚出现的新鲜玩意儿, 不过那种专门精挑细选优质的好车型号来卖的经营模式, 确实是直到今年才真正彻底跑通了顺了路。第一款代号Q05的车型上线以后, 累计下来的订单数量已经超过了五千台, 而且实际交付出去的车辆数量也突破了三千台的大关。

在发布会现场颜仲这个人直接就拿出来展示了这些数据, 他这么做的意思是非常明确的, 其核心观点就是告诉所有人, 用电子商务的手段去卖汽车这件事绝对不是什么只会喊口号搞噱头的虚假宣传, 而是实实在在有很多人已经把车给提回家了确实存在真实交易。

Q06这个项目是第二次开展合作了, 李睿和颜仲两个都出面了。这跟第一次的情况是不太一样的。上一次是先由车厂把车造好, 然后再去找销售渠道来卖；这一次的做法是不同的。

天猫这边拿着数据分析出来的结果, 也就是数据需求, 然后直接找长安汽车公司一块儿去定义车子具体的配置情况, 并且一块儿决定价格是多少。这样做的话，就属于一种反向定制的商业逻辑了。

700万车主数据怎么用

颜仲表示, 天猫会去获取那些建档车主的图像, 这些车主有700万人是来自长安品牌的，同时也有300万同级竞品潜客, 从这些数据中把需求画像给拉出来, 然后就会锁定驾驶辅助、性能和颜值这三个关键词, 预算方面严格控制在20万元之内没有多余资金可用。

目标用户大概是一些年龄在25到40岁之间的人, 他们购买汽车通常是为了作为家庭里的首台车或者第二台车来使用。

好车源、好价格、好交付这“三大标准”, 说白了就是, 车子来源于长安的官方渠道, 价格不会比4S店卖得贵, 物流提车的周期还能让天猫出面给一个保障。用户在手机上完成锁单操作以后, 压根就不用再去4S店进行那些磨嘴皮的砍价环节了。

驾驶辅助和双电机什么水平

它通常配备天枢领航Pro。这是一个L2级组合辅助系统, 具备跟车功能、车道保持功能以及自动泊车功能等等。如果你想要使用天枢领航Ultra软硬套装的话需要加价0.99。这样做会让系统的功能变得更为丰富一些。但本质上它依然是L2级别辅助驾驶。你不要指望它能够进行全自动驾驶。

这款车采用的是全系标配的分布式双电机驱动方式, 它并不是那种单个电机的的前轮驱动形式。在后轮驱动的布局下, 车辆在通过弯道以及行驶在湿滑路面上的时候, 其抓地力的表现会更加符合逻辑和科学道理, 同时因为是配备了两个电机, 所以在加速时的反应速度也会变得更快一些。

在汽车的外观设计方面, 整体采用了名为流光美学的设计理念, 特别是天猫版本, 其前部和后部的包围都被做了高亮黑色的处理, 使得这款车的辨识度很高, 路人从路边看一眼就能够把它辨认出来。

16.59万怎么拆出来的

官方指导价格是一点六七九万元, 长安汽车提供四千元限时置换补贴, 折算后的价格是十六点五九万元, 这四项现金是由长安汽车自行推出的促销活动, 但是只有选择通过天猫平台进行购买操作的人才可以锁定这一个价格优惠窗口期, 而在传统的四儿店不一定愿意给予相同金额的折扣。

把Ultra套装的原价和限时权益价做个对比, 原价是1.2万元, 限时权益价是0.99万元。因此, Ultra版的落地价格是17.58万元。这里的价差只有2,100块。这属于加一点钱升高配的套路。但是, 这样做确实比去4S店单独加配置要便宜些。

叠加优惠实际到手多少

天猫甄选的用户, 还可以叠加享受到双十一的专属优惠, 那就是1111元的支付宝充电红包, 此外还有Q06上市的大礼包, 价值最高能达到44900元。至于这44900元具体包含哪些内容, 需要去查看天猫的商品详情页, 通常情况下, 是由保险、装饰以及保养包等组合而成的。

在9月23日这一天, 相关的车辆已经在天猫平台完成了上架的操作, 用户只需要在淘宝里面搜索长安启源Q06这个关键词就可以进行下定金的动作了, 具体的流程分为线上锁单这一步、支付定金这一步以及安排提车这一步, 用户完全不需要去线下的4S店跑一趟, 但是在实际的情况中, 试驾这个环节有很大概率还是得去线下的门店去完成。

跟4S店买到底差在哪

核心差异在于价格透明度以及售后服务是否存在兜底保障。去4S店买车时, 砍价这一环节堪称是一项体力活, 而在天猫平台上, 页面上书写显示的价格就是实际成交价格, 所有的补贴、红包和礼品都进行了明码标价, 非常清晰可见。

一旦出现矛盾纠纷, 依靠天猫平台来介入处理, 其速度要比跟4S店进行反复的扯皮要快得多。

大家不要想着电子商务平台的价格会一直都比汽车4S店的价格低。长安汽车后续很有可能会调整在4S店的销售政策来把两边的价格差异给抹平, 所以限时这两个字就显得非常关键。过了16.59万这个优惠的时间点之后具体是个什么状况谁也说不准, 所以在你要提交订单之前一定要紧紧地盯着页面右下角的那个倒计时。

如果你有20万的预算, 你是更加关注智能驾驶性能呢, 还是更在乎车辆的加速表现? 请在评论区里分享你的观点。如果你觉得这个建议很有用, 就请点赞并转发给那些正在挑选汽车的朋友们。