从表面上来看，北美的电子商务领域看起来是已经卷到了极致了。但是相关的数据确实是在告诉你, 这个市场实际上还是在不断的扩容之中。只不过原本的流量现在已经是换了一个新的入口来进行传播和获取了而已。

北美电商市场没缩小只是在扩容

在二零二六年这, 北美电商销售额占全球的比例是百分之三十四点七 , 用户渗透率已经达到百分之九十一点三。预计到二零三年 ，这个数值会上升至百分之九十四点七。销售额从一万三千四百八十七亿美元涨到一万六千七百亿美元 , 新增了三千二百一十三亿美元。这个数字相当于再造出三个像韩国那样的零售电商市场规模。

亚马逊的增长速度从前一段疫情期间超过百分之三十五的水平, 回落到了百分之十点六, 平台现在的做法是开始精细地深耕业务并且提高工作效率。头部的这些平台之间呈现出一种你强我弱或者你弱我强的变化趋势, 这个现象清楚地说明了流量总量并没有减少, 只是流量的流向和集中的地方发生了改变, 转移到了其他地方去了。

流量入口从搜索变成了内容发现

现在海外买家的购物路径已经在发生改变了, 他们越来越习惯于从主动搜索转向内容发现这种新途径，具体表现为一则短视频、一条新闻资讯或一个社区里的话题就能把买家种草, 接着就完成直接下单动作。

在那些你不太熟悉的市场环境里, 品牌如果只能自己在那里独自说话, 那么建立信任的成本是非常非常高的。

相比之下, 来自本地媒体的内容背书以及社区内部的真实讨论, 往往要比那些直接的硬性广告投放更具说服力, 更能让用户愿意最终完成下单这一动作。所以说, 北美市场并不是说没有机会存在, 而是市场的增长模式换了具体的入口, 需要去适应这种变化。

广告成本飙升用户只信真实内容

目前, 全球数字广告的增长速度已经放慢到了个位数这个水平。同时, 获取客户的成本与往年同期相比出现了大幅度的上升。

在过去的时期里, 那种采用广泛撒网的办法来购买用户流量的模式, 在那些已经进入成熟阶段的市场中所产生的额外效益正在变得越来越低。特别是在信息流这种形式的渠道中, 用户能够一眼就看出那是广告的广告内容, 其点击率正在持续不断地下降。

现在大家并不是对看广告完全不关心, 而是一定程度上只愿意去接受那些看起来很像是真实生活当中内容的广告。

如果你要判断一个市场到底值不值得去投钱关注的话, 主要就是看那么三个方面的变量, 第一个是需求是不是真实存在的, 第二个是获客的成本是不是处于你能控制的范围内, 第三个是使用这个产品的场景是不是已经比较成熟稳定了, 而在北美这三个条件其实全都成立了。

本地资讯平台成出海品牌流量洼地

这是一个在美国本土非常知名的本地资讯平台, 该平台于2015年在硅谷创立。它将自己定位为智能的本地信息服务机构, 业务覆盖范围遍及全美国的两万多个城市。其日活跃用户数量已经超过1600万, 并且长期以来一直保持在非常靠前的地位, 在美国的新闻类App下载排行榜中名列前茅。

核心用户就是那些关注本地生活的中老年人, 他们很讲究实用。这些人对家居百货、服饰以及运动户外、美妆个人护理有着浓厚的兴趣。

他们在日均打开App这件事上大约是三次, 并且阅读的时间长度明显要比那些短视频平台高出很多。根据Pew进行的调研结果显示, 接近一半的美国成年人习惯通过移动App来获取本地的资讯信息。

掌慧科技帮品牌把流量变成转化

掌慧科技它是官方代理商, 它获得了2025 Ads质跃增长奖和增长推动奖, 另外它也是Meta、Quora等多家媒体的官方合作伙伴。它围绕本地资讯平台提供官方直连极速开户服务, 它也有资深优化师操盘, 它能够做到全球无时差响应, 它还具备全链路一站式服务能力。

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三个判断变量决定值不值得投

为了避开那些被大伙儿都争抢着去做的红海市场, 转而采取一种措施, 这种做法是切入到某一个细分的人群领域里面去, 这些细分的人群具备购买能力, 也有空闲时间, 并且他们还会对物品的品质很敏感。

除了在主流的那个平台之外, 还需要去配置一个叫做本地化的流量洼地这个东西, 它的作用是作为增量补充, 同时也是搭建起一个有多平台组合的投放矩阵, 这种精准覆盖的目标人群是中高龄的人, 而且这些人具有较高的购买力。

对于那些想要把产品卖到海外的品牌来看, 真正的难题根本不是什么要不要去布局的问题, 而是究竟要用怎样的那种方式去建立起一种可以长久保持下去的竞争优势。谁要是能够更早地融入到那些属于当地用户的、并且包含着信任感的内容生态里面去, 那么谁就真正把握住了在市场进行下半段比拼时的主动权和主导权。

你可以聊聊, 你的品牌在今年于北美地区获取客户的成本具体增长了百分之多少, 并且把这条信息发送在评论区里面去, 然后通过点赞以及分享的方式让所有出海领域的人都可以清楚地看到它。