俄罗斯人正在把零花钱砸在手工、滑雪、桌游和钓鱼上。跨境卖家与其去追单一的爆款货, 不如顺着这些兴趣往下挖品类。

手工DIY撑起一条消费链

2025年12月到2026年2月这段时间里, 俄罗斯那边的手工与缝纫用品购买笔数增长了23%, 成交额也上涨了25%。绘画、木工、家庭修理这类比较慢的兴趣活动, 秋冬时节尤其活跃。消费者们从入门工具一路买到分类收纳。

针对卖家群体而言, 我们强烈建议绝对不可以仅仅局限于那些基础性的材料数据。对于那些在俄罗斯本国境内难以轻易寻得的DIY成套装备、用于替换的专业工具以及具有特殊属性的面料产品, 其所蕴含的市场差异化竞争空间实际上是要宽广得多的。

与此同时, 必须承认这样一种事实, 那就是某一项特定的兴趣爱好能够直接带动出持续性的重复购买行为, 从而使得整个商业周期的时间跨度得到了极为显著的有效拉长。

冰雪运动带动装备升级

在上一个雪季, 俄罗斯的滑雪度假区接待的游客数量超过了800万人次。根据预测, 2026年的雪季游客量预计会进一步增长10%。有一项调查覆盖了9.2万人。调查显示, 有22%的人表示喜欢越野滑雪, 还有18%的人选择了雪地徒步。此外, 超过一半的人表示他们通常会跟家人一起出门游玩。

选品工作分成两条线来进行走。一条线是去盯着家庭休闲场景, 重点关注保暖手套、防滑用品和护具这些品类。另外一条线是针对滑雪人群的去关注雪镜、面罩、装备包等等这些可以替换的配件。冰上曲棍球这件事在男性群体里面的热度是不低的, 相关护具也是细分的机会。

桌游成交额一年涨了一半

根据ВЦИОМ在2026年进行的调查结果显示, 有接近一半的俄罗斯人都会玩益智类的游戏, 这个比例相较于2021年提高了7个百分点, 而在Z世代当中, 接近三分之一的人是每周至少玩一次的, 另据Ozon平台的数据显示, 在2025年的前11个月里面, 桌游这个品类的成交额达到了上一年度的1.5倍, 而且平台上可以供用户选购的商品的种类丰富程度也增加到了原来的4.5倍。

黑手党以及地产大亨都是当下的本地热门款式。桌游这种东西, 是和朋友聚会还有节庆送礼这个场景天然地绑定在一起的。年末集中备货的这个节奏是刚好合适的。客单价和复购表现都表现得相当不错。

钓鱼从中年爱好变成消费热点

根据联邦渔业署在2025年公布的统计数据, 其中有16%到30%的俄罗斯人会认为自己是一位休闲垂钓爱好者。另外, T-Data进行的追踪调查也揭示了一些趋势数据, 数据显示从2022年到2025年期间, 人们在购买钓鱼相关用品时的频次增加到了过去的1.1倍之多。

尤其是当季节进入到秋冬时节的时候, 冰钓这项活动变得非常活跃, 并且逐渐演变成了一种最受众人欢迎的娱乐场景形式。

在Ozon平台上, 到了2026年6月的时候, 中国卖家所销售的钓鱼装备的销量, 和同上一年的那个时间点相比, 出现了225%的增长幅度, 这个数据让该产品成为了当月排名位列第四的热销品类方向。

那些适合入门级的鱼竿品种, 还有用于冰钓场景的帐篷设备, 亦或是作为消耗品的饵料以及相关的配件产品, 这些类别都是能够带来持续稳定订单的业务切入点, 因此, 大家千万不要只想着去销售单一的组合套餐就到此为止了。

兴趣是一条需求链不是单品

当消费者从刚开始尝试, 到慢慢熟练, 再到进一步进阶的时候, 他们就会反复购买耗材, 也会升级装备, 还要添加收纳工具, 手工、滑雪、桌游以及钓鱼全都遵循这样的节奏, 单个爆款商品的生命周期较短, 但是围绕某一项兴趣爱好进行品类组合的话, 订单就能接得长久。

在选品的时候, 要顺着使用的过程去拆开来看一看, 第一步入门的时候需要什么样的东西, 到了进阶阶段打算更换什么样的物品, 还有日常生活中维护的时候需要准备哪些物件, 要把像滑雪还有手工这样的大类的词汇, 落到具体的使用场景还有具体的规格上面去, 这种做法比起一直盯着热销榜单看, 会更加稳当一些。

用平台数据把方向收窄

Ozon卖家后台有品类趋势, 还有热门搜索词, 也有区域销售模块, 能帮你把哪些地区正在买哪些东西看得清清楚楚”在Ozon上卖什么”的板块里会把那些本地卖得挺好, 但是平台上还没有上架的商品给标出来, 这实际上就是选品的直接线索。

您可以把宽泛的搜索方向与28天的热销榜单结合起来, 然后一点一点地把范围缩小, 直至锁定具体的产品品类、规格以及对应的价格区间。电商平台并不仅仅是一个接收订单的工具, 它同时也是观察俄罗斯消费者偏好的实时窗口, 因此您完全不需要自己去盲目猜测。

你手上目前在铺或者准备铺的感兴趣品类是什么, 请在评论区里聊聊你自己对于选品的看法和思路, 如果觉得这个内容有帮助的话, 就点个赞并且转发给你的行业同仁看一看。